【采访嘉宾】福溢家居全国销售总监 孟宪睿
【采访时间】2012年12月7日
【记者】陈惠红
【地点】第七届广州设计周保利世贸博览馆
广州设计周人气旺盛 成就设计盛宴
【搜房家居网】孟总，您好！首先感谢您在第七届广州设计周的忙碌之余接受搜房网记者的采访。请问福溢家居是第几次参加广州设计周？与往届相比，本届广州设计周会有什么不同呢？
【福溢家居 孟宪睿】福溢家居是第二次参加广州设计周。今年的广州设计周气氛非常好，并没有因为现时经济的不景气而打折扣。就我个人看来，本届设计周与去年最大的区别，今年参展的家居厂相比去年少了很多，而更富有设计感的产品增多了，这样使得整个设计周更有看头了。
【搜房家居网】今年广州设计周这样一个变化对参展商来说，会带来怎么样的影响呢？
【福溢家居 孟宪睿】广州设计周主要是针对专业设计师领域的一个展览活动，今年的参展商就更有针对性，对于我们这样一个国内的新品牌来说拥有更多的学习机会。福溢家居一直坚持“传世经典”的设计理念，打造欧美非常经典的家具作品，在中国呈现美、英、法、意原汁原味的经典产品。因此，我们也非常有信心福溢家居工艺品质可以吸引设计师的眼球。
【搜房家居网】福溢家居为什么会选择广州设计周这样一个平台？希望通过广州设计周这个契机，使得福溢家居品牌达到怎么样的推广效果？
【福溢家居 孟宪睿】设计师是一群很专业的人，作为国内市场的新品牌，我们非常希望通过广州设计周这样一个平台，让我们广大的消费者和业主有更多的机会体验到福溢产品。而且，我们相信专业的设计师可以让消费者更快地、更容易地了解到产品的优势。再一个方面，参加广州设计周的设计师很多，他们的设计思想非常深刻，我们可以从中吸收很多营养，最后转化在我们的产品上。
福溢家居原汁原味 打造欧美家居“传世经典”
【搜房家居网】福溢家居的美、英、法、意四种风格产品，都带有各自的文化气息。而现在身为外销型的品牌，福溢家居要开拓国内市场，是否会调整产品的设计风格，使之迎合中国消费者的审美呢？
【福溢家居 孟宪睿】实际上，福溢家居是非常坚持和执着的，我们不是非常愿意将福溢家居的产品中国化。既然欧美传世经典，我们就坚持原汁原味。另一方面，现在中国消费者的审美越来越多元化，拥有海外教育背景和生活背景的中国人也越来越多。许多国内的消费者都很喜欢福溢家居的产品，因此，我们没有必要去改变它，唯一有需要改变的地方就是产品尺寸的调整。
【搜房家居网】那在尺寸方面的调整，往大或者往小的方面调整，哪个方向更多一点？
【福溢家居 孟宪睿】中国人们的居住环境通常是两种极端，其实，中国的豪宅才是真正的豪宅，在欧美地区，能住这么大房子的人还是比较少。总的来说，我们会根据消费者的实际情况或者加大尺寸，或者缩小尺寸。一方面会针对大户型、豪宅之类的加大家居的产品尺寸，一方面也会根据中国人的人体特征，缩小家具的尺寸，像茶几、沙发和床等。
【搜房家居网】刚才我们谈的更多的是关注在产品层面上，那福溢家居下一步在渠道布局和营销推广方面拥有什么的思路呢？
【福溢家居 孟宪睿】福溢家居是一个拥有20多年外销制造业背景的企业，在美国的家居业界颇具盛名。尽管福溢家居在国外市场已经拥有了很好的市场根基，但是在国内市场可以说是重新起步。经过深思熟虑，福溢家居始终定位“传世经典”，利用20多年所积累的深厚制造工艺和设计能力，打造纯粹经典的欧美家居产品。
福溢家居目前在北京、上海、广州、重庆和总部中山等城市都有我们直营店。经过2012年和2013年的团队锤炼和产品提升，预期会在2013年和2014年进入一个快速建立营销网络的过程。届时，大家会看到福溢家居品牌在全国各地遍地开花。
【搜房家居网】说到福溢家居这个品牌，呈现的都是原汁原味的欧美风格家居产品。但是在现时流行的品牌里面，都是一个个很洋气的名字，而福溢家居听起来更有中国传统的风味。这将给福溢家居下一步在中国开拓市场的过程中带来怎么样的影响呢？
【福溢家居 孟宪睿】你说的这个现象确实存在。福溢家居这个品牌在美国家居业界是非常有名的品牌。到了国内市场，可能会因为“福溢家居”这个名字被人误以为是一个具有中国化的家居品牌。我们的董事长是非常执着的一个人，福溢家居是非常具有欧美风格的产品。我们在想，如果要赋予这个品牌什么个性，最终还是要通过产品来实现的。因此，我们不会觉得具有中国味的名字会给我们带来太大的阻力。
原创设计 让品牌拥有根本生命力
【搜房家居网】在现场，我们也看到福溢家居的产品都很有特色。我们都知道中国是一个模仿风气比较普遍的国度，在这方面，福溢家居有怎么样的规避措施呢？
【福溢家居 孟宪睿】坚持和执着是我们不变的宗旨，坚持的力量是强大的，也是不容易被复制和模仿的。别人山寨也好，抄袭也好，他们是没法坚持的。此外，福溢家居的产品目前有17个套系，每一个套系都有我们专利申请的号码。每一年推出新产品，都有相关的同事跟进并完成产品专利申请工作。
【搜房家居网】那按照现在这种情况来说，如果福溢的产品受到被抄袭和模仿的现象，福溢家居是可以通过法律途径来维护自己的权益，是这样吗？
【福溢家居 孟宪睿】是的。不过我们会将更多的精力放在进一步的开拓市场经营渠道上。
【搜房家居网】作为家居行业的资深人士，就您看来，原创设计对家居行业的发展起到怎么样的作用呢？
【福溢家居 孟宪睿】坚持原创，只有这样一个品牌才拥有根本的生命力。福溢家居无论是产品设计还是经营模式，都与“坚持”二字息息相关。如今我们将大力开拓国内市场，我们仍然坚持直营连锁店，这样做的最终目的是要做百年老店。因为我们相信，坚持自己的路线，才会成为百年老店。